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帶動品牌實現近50倍增長,天貓成為酒類線上消費第一平台

更新時間:2017-09-13

天還沒亮,銷售就破億了”,9月9日淩晨3點半,酒水節開售伊始,就傳來了這一振奮人心的消息。熬夜奮戰的天貓酒水小二們,聽到後立馬來了精神,項目室一片歡騰,天貓食品總經理方外,代表團隊擂響了“破億”的戰鼓。

但“破億”隻是今年天貓全球酒水節成交量“狂飆突進”的開始,今年的戰績中,以茅台為首的品牌官方旗艦店,在新零售的帶動下表現亮眼,實現了同比最高近50倍的銷量增長,無疑是此次酒水節最大的贏家。

品牌官方旗艦店全麵崛起,實現最高近50倍增長

以往酒仙網、也買酒之類B2C旗艦店,是帶動天貓酒水銷售的主力選手。這類集成式酒水電商平台,由於率先擁抱互聯網,深度運營線上用戶,曾一度在線上酒水交易上占盡先機。

如今,隨著酒企紛紛發力新零售,在天貓上開設品牌直營的旗艦店,直接麵對海量終端消費者,打通線上線下渠道,重構“人貨場”,在今年酒水節期間,他們的表現趕超了B2C旗艦店,實現了銷量的爆發式增長。

在在此次天貓全球酒水節期間,40家酒業核心品牌旗艦店中:茅台、五糧液、TWE、保樂力加、百威等25個品牌旗艦店實現翻倍增長。其中作為天貓酒業新零售第一標杆的茅台雲商模式,取得了單日成交破億的好成績,同比增長高達近50倍。以五糧液、水井坊為代表的川酒品牌也實現了高達30倍的增速。

天貓食品總經理方外表示,“這一變化充分表明,全麵擁抱新零售的品牌旗艦店,正加速迭代原有成交主力B2C旗艦店,成為領跑線上酒水市場的新生力量”。

酒廠直供正品保證,客單價實現同比翻倍增長

為了讓消費者在酒水節期間放心買酒,天貓還出台了全行業最嚴格的酒商準入機製。要在平台售賣茅台、五糧液等“九大名優”白酒,需要先獲得品牌方的一級以上授權或者由品牌方直營,才能具有準入資格。這一規則今後還將推行到酒水行業全品類。

天貓食品總經理方外表示,“此舉確保了酒廠直供消費者,沒有任何中間商,100%正品一手貨源,杜絕了一切摻假的可能性,讓消費者無需費腦就能買到對的酒。”

這一點也是此次酒水節官方旗艦店銷量全麵增長的原因之一。“和其他電商平台不同,在天貓上開設的官方旗艦店,是由品牌方直接運營的。天貓所具有的基於大數據的反黃牛機製,也給了品牌方管理渠道穩定價格、規範市場、促進銷量的信心”,天貓酒水行業負責人令天透露。

消費者對於品牌官方旗艦店的信任,也使此次酒水節的客單價,同比大幅提升了一倍。為了提升消費者在天貓買酒的服務體驗,本月底之前,天貓破損無憂服務也將正式上線。之後,天貓還會將聯手部分酒企,成立“找假酒”基金,為消費者在平台“放心買真酒”再度加碼。

天貓酒水節參與度空前,已成為全球第一大酒節

今年的“天貓全球酒水節”,吸引了50多個國家的上千個品牌,甄選旗下1萬款酒組成豪華陣容亮相。此次酒水節消費者參與度也規模空前,已成為全球酒商、數億消費者共同參與的第一大美酒狂歡節。

此次酒水節的消費者參與人數,超越了全球最大啤酒節慕尼黑啤酒節總參與人數,十倍於全球三大酒展(Vinexpo、prowein、vinitaly)的總參與人數。參與國家地區廣度和品牌數量,也比肩全球三大酒展。此外,此次天貓全球酒水節也覆蓋了白酒、葡萄酒、黃酒等多個酒水品類,也遠超波爾多酒展和博若萊新酒節等世界級美酒盛事。

各國酒商之所以傾其所有“獻禮”酒水節,就是看中天貓作為線上酒水銷售主力平台的絕對優勢。根據《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數據報告》顯示,“在過去的一年間,天貓帶動了酒業實現了高達40%的銷售增長。”

在此次天貓全球酒水節中,天貓的商業力量也得到充分展現。

葡萄酒中銷量之王還是拉菲,增速同比超過30倍,在洋酒品類中,單一麥芽威士忌品牌麥克拉倫,以超過100%的銷售增速領跑洋酒。幹邑也受到線上消費者的熱捧,尤其人頭馬受到瘋搶,全店售罄。其線上獨家的club350係列,也成為洋酒的單品銷售冠軍。

除此之外,首次登陸天貓全球酒水節的酩悅軒尼詩,也贏得了洋酒品牌榜的銷售前三名,其為天貓獨家訂製的香檳——酩悅mini6瓶裝更是借助酒水節的線上推廣和促銷,贏得了消費者廣泛的口碑和日銷超100倍以上的銷售業績。

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